一个同性恋网站的涅盘
发布时间:2019-10-14 05:01:54

龙源期刊网 一个同性恋网站的涅槃 作者:Jason Ankeny 来源:《创业邦》2011 年第 12 期 它完全没有达到预期——戈德堡(Jason Goldberg)和谢尔哈默(Bradford Shellhammer) 不得不面对这个令人失望的现实。公平地说,他们 2010 年 1 月推出的 Fabulis.com 社交网页, 并非始终在拼命挣扎。这是一个专为男同性恋者开设的网站,鼓励人们相互交流,为你们提供 关于生活方式的评论和建议的系统。它在起步阶段即取得 175 万美元的 A 轮融资,并且总客户 数已经超过 11 万,但是,它一直没有得到进一步壮大。 “每周都有 3 万人左右访问我们的网站,但是不管我们做哪些,总是无法赶超这个数字,” 戈德堡十分困惑,“我们可以让更多的客户来访问,但总是难以保持客户的黏性。” 所以,2011 年初戈德堡和谢尔哈默(两位是多年好友,曾经跑到曼哈顿的同一座大厦) 将每周一的晚餐定为聚会时间,他们一起探讨 Fabulis 怎么活下去,甚至能够活下去。在这种 讨论中,他们决定摒弃之前的看法,广开思路。“如果我们不改变,就很难再并肩作战了,”戈 德堡分析称,“迫使自己做一些不这么有趣的事情,让我们完完全全放开手脚思考。

” Fab 的问世与爆发 “在第一次晚餐时,我们着重探讨手头的生意该怎么继续。但到第二次聚会的时侯,我 说同性恋网站,‘不妨抛却眼前一切,好好想想,如果所有的项目我们都可以做,那么我们会做哪些呢? 我们很聪明,富有时尚,而且很想干一番大事业。那么,我们这个队伍最大的竞争力究竟在哪 里呢?’” 交谈很快转移到设计领域。2011 年 1 月,在尝试了无数种产品体系以后,Fabulis 团队创 建了一个“每日推荐”项目,将优雅、家居、衣饰和其它任何引发他们想象力的东西,包装成特 供产品。尽管后来 Fabulis 面临各种纷扰,但这种交易却在客户群体中激发了不小的火花,并 让 Fabulis 迅速突破固有的用户圈,获得更广泛的消费者的欢迎。 “我注意到,很多人喜欢布莱德福德及他的团队挑选起来的东西,”戈德堡表示,“在我们 的网站上,买家与客户数量比较不成比例。尽管我们只有 9000 位客户登录‘每日推荐’这个项 目,但在这个平台上,每天约有 300~700 位用户进行交易。在一次头脑风暴中,我们不约而 同地强调,‘售卖一些设计产品怎么?’在个性产品闪购领域,已经形成了一个 1 亿美元的产 业。但设计产品领域却一直是一个未被开垦的处女地。

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